Os cenários e tendências de negócios no Brasil para os principais segmentos de mercado podem ser resumidos da seguinte forma:

1. Saúde
Do ponto de vista técnico, este é um dos mercados mais desafiadores para empresas de filtragem e as barreiras ficam mais altas e mais caras à medida que os requisitos da indústria se tornam mais rígidos a cada dia.
O (longo) processo de validação do produto é caro e consome tempo, limitando o número de concorrentes de filtros que participam do negócio. Além disso, os usuários finais - as empresas farmacêuticas - têm algumas restrições para permitir que novos players entrem no mercado, pois também terão que gastar dinheiro e tempo para validar seus produtos com cada fabricante de filtros.
Os fabricantes de medicamentos são cada vez mais exigentes em garantir a implementação das GMP e estão sendo supervisionados de perto pelas autoridades de saúde. A mesma tendência pode ser observada na indústria de cosméticos, incluída na categoria de assistência médica. Por estarem em contato com a pele, os cosméticos são facilmente absorvidos pelo organismo e devem atender aos mesmos requisitos que os medicamentos.

Em resumo, as indústrias farmacêutica, de cosméticos e até veterinária estão elevando permanentemente padrões que já são extremamente rigorosos. Por outro lado, fusões e aquisições que ocorreram recentemente, especialmente entre grandes laboratórios farmacêuticos, concentraram os negócios em menos empresas. Medicamentos genéricos - geralmente fabricados por empresas menores - estão crescendo continuamente, gerando oportunidades.

Outro fator que influencia o mercado de assistência médica é a expiração contínua de patentes dos medicamentos mais vendidos. Isso resultará em várias empresas que produzem esses medicamentos na categoria genérica. A produção de mAbs (anticorpos monoclonais) está começando aqui, com poucas moléculas sendo aprovadas / aprovadas até agora.

2. Alimentos e Bebidas
Esse mercado cresce lento mas consistentemente a uma taxa média de 2% a 3% para toda a região nos últimos anos. Como em vários outros setores, fusões e aquisições concentraram a produção em alguns grandes players em nichos como bebidas espirituosas, cerveja, refrigerantes, sucos de frutas e água engarrafada. Esse fato aumentou o poder de barganha dos compradores, forçando todos os fornecedores, incluindo fornecedores de filtros, a fazer concessões de preço e outras condições comerciais, ou seja, condições de pagamento
As necessidades de produtos mais limpos e seguros, bem como a aplicação mais eficiente da lei por parte das autoridades sanitárias, são as que adotaram as boas práticas de fabricação (GMP) são totalmente seguidos e aumentaram os requisitos da indústria para controle de processos de fabricação. Como resultado, os usuários estão especificando filtros mais eficientes, alterando-os com mais frequência e melhorando as práticas de produção.
Todos esses fatores trazem novas oportunidades para produtos de filtro de alta classe. Portanto, os clientes precisam de melhor suporte e sistema eficiente de solução de problemas de seus principais fornecedores. As fábricas de alimentos e bebidas que produzem água engarrafada, cerveja e refrigerantes estão espalhadas por toda a região, o que significa que há clientes em potencial em praticamente todos os países.
O Brasil está no ranking das 10 melhores produções em todas elas. É necessário estabelecer uma organização técnica, comercial e logística eficaz para atendê-los adequadamente.

3. Química e Petroquímica
Há uma queda temporária na demanda por produtos químicos orgânicos nos últimos anos; especialmente polímeros usados pela indústria de bens de consumo.
No entanto, pressionado por incentivos governamentais, o mercado continua a elevar o volume de produção a um nível normal. Alguns planos de investimento foram adiados devido às incertezas causadas pelo mercado volátil, mas os projetos de médio e longo prazo foram retomados.

4. Oil & Gas
Esforços substanciais sendo feitos pelo mundo inteiro para desenvolver fontes renováveis fontes de energia como energia solar, eólica, biomassa, energia das ondas da água do mar etc., espera-se que continue a aumentar a demanda por energia fóssil, onde há uma grande variedade de aplicações em novas instalações de produção de petróleo e aprimoramento ou reforma das já existentes.
Particularmente, o nicho de processamento e transporte de gás está crescendo no Brasil, oferecendo boas oportunidades de uso de filtros para processos de remoção, desidratação, adoçante e coalescência de partículas.
A produção de petróleo também está crescendo a taxas elevadas, favorecendo a demanda por filtros usados na recuperação aprimorada de petróleo (EOR), fluidos de completação, água e utilidades produzidas, a maioria em campos de petróleo offshore (mais de 85% da produção brasileira). No Brasil, projetos para explorar campos de petróleo ultraprofundos - na chamada camada de sub-sal - estão sendo desenvolvidos ativamente.
O aumento do volume de processamento, associado à menor disponibilidade de área ocupada e restrições de orçamento de capital, provocaram uma utilização crescente dos filtros de alto fluxo (152 mm de diâmetro) com eficiência igual ou superior à dos cartuchos tradicionais de 66 mm de diâmetro.
As taxas de fluxo aumentadas são obtidas aumentando o diâmetro do filtro. Obviamente, uma linha de caixa completa para acomodar a nova geometria e tamanho do filtro deve ser oferecida. Além disso, existem oportunidades para reformar caixas existentes.
O refino é outra área que oferece oportunidades. Existem programas para renovar ou expandir as instalações existentes.

5. Biocombustível
O consumo de etanol e biodiesel está aumentando consistentemente, especialmente o primeiro no Brasil, onde mais de 90% dos carros de passeio são equipados com motores "flex", que queimam etanol ou gasolina, ou uma mistura de ambos em qualquer proporção. Como o custo de operação com etanol é mais econômico, esse é o combustível preferido para a maioria dos proprietários de carros, causando um aumento contínuo na demanda.
O biodiesel estava na "crista da onda" alguns anos atrás, quando os preços do petróleo dispararam. O entusiasmo por esse combustível alternativo esfriou um pouco, com os preços do petróleo voltando ao nível de US $ 70 - 80 / barril.
A razão é que o biodiesel é muito mais caro para produzir. Por outro lado, além de ter um apelo ambiental - por ser menos poluente - o teor de biodiesel no diesel passará de 10% para 15% até 2023, segundo a Agência Reguladora Brasileira: ANP.
Os filtros na produção de etanol não são usados para tratar o próprio álcool, mas em utilidades, principalmente na purificação de água para alimentar caldeiras de alta pressão usadas para produzir vapor. Os cartuchos de filtro padrão e as membranas de osmose reversa têm uma demanda crescente por esta aplicação.
Por outro lado, a produção de biodiesel requer sistemas de filtragem como parte do processo de fabricação. Devido à natureza dos contaminantes presentes no biodiesel e ao alto volume a ser processado, esta aplicação oferece enormes desafios do ponto de vista técnico e econômico. Apesar dos obstáculos, esta é uma tremenda oportunidade emergente.

6. Revestimentos
Uma parte substancial das aplicações de revestimento é encontrada na indústria de montagem de automóveis, que teve um desempenho excelente, mesmo durante a recente crise global. Esse segmento não se beneficiou dos programas de sucateamento, como aconteceu nos EUA e em alguns países europeus, mas, apesar do baixo volume real de exportações, a produção local de carros está crescendo desde a queda em 2016.

7. Papel e cellulose
A demanda por celulose e produtos relacionados diminuiu como resultado da crise global.
O setor mostra agora sinais favoráveis de recuperação: os principais produtores no Brasil foram incorporados em 2018 - Suzano e Fibria; e o Grupo RGE (Royal Golden Eagle) adquire a Lwarcell e anunciou um grande investimento em uma reforma da fábrica. Os filtros estão sendo usados em todas as partes do processo: água de entrada, geração de vapor, condensados, vedação, óleos hidráulicos, óleos lubrificantes e óleos, etc.