Com o objetivo de capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no planejamento e na operação do processo de compras, de modo a construir um modelo que resulte em um efetivo crescimento de resultados, a ABIMAQ (Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos) lança no mês de julho o curso Técnicas de negociação em compras.

Realizado de forma virtual, através da plataforma zoom, a aula, a ser realizada no dia 31 de janeiro (sexta-feira), terá como palestrante o engenheiro mecânico de produção Henrique Mäder.

Com atuação de suporte para decisões de adoção de TIC em indústrias, comércios e serviços, para pequenas, médias e grandes empresas em gestão de sistemas, processos e pessoas, Henrique ministrará durante o curso as seguintes abordagens:

- Conceito SYN! Para conquistar o lucro amplificado: Capitais e gestão;

- Impulsionar com o uso da qualidade: Excelência ao negociar com o ciclo PDCA;

- A importância de planejar: Metas e métodos presentes nas negociações;

- Os três pontos-chave da negociação;

- Entender o valor dos contratos contingentes para vencer divergências;

- Adoção do pacto SYNbora! Para desenvolvimento profissional de negociador em compras;

- Por quê negociamos?;

- O que é uma negociação bem sucedida?;

- Compreender o que está presente e o que precisa ser incluído nas tratativas;

- Avaliação de seu perfil de negociador;

- Senso sistêmico e suas implicações nas negociações;

- MA2N: sua definição e importância para explorar antes e durante uma negociação;

- Compreender e explorar os sentidos presentes: Emoções e sentimentos;

- As seis habilidades para boas negociações: perguntar não ofende;

- 13 elementos a considerar durante as negociações;

- Persuasão nas negociações;

- 5 ferramentas de apoio para identificar oportunidades em compras e negociações;

- Apêndices: ética em negociação; gestão de riscos e fraudes; compliance.

Serviço - Técnicas de negociação em compras

Data: 31 de janeiro (sexta-feira)

Horário: 9h às 17h

Carga horária: 6h

Local: online, via plataforma zoom

Valor: R$ 330,00 (associados ABIMAQ); R$ 550,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificado

Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/581/tecnicas-de-negociacao-em-compras

Luiz Antonio - Vervi Assessoria (imprensa02@grupovervi.com.br)