PEDRO KUTNEY, AB

Em vez de comprar, clientes de olho nos modelos topo de linha da Audi poderão alugar esses carros zero-quilômetro por até 24 meses, com pagamentos mensais em torno de R$ 10 mil que abrangem todas as despesas como IPVA, seguro, assistência 24 horas e manutenções regulares incluídas no preço do aluguel, com opção de compra do veículo ao fim do contrato com desconto de 12% sobre a cotação da tabela Fipe. Opcionalmente, é possível incluir até a blindagem com acréscimo no aluguel. Essas são as condições do Audi Luxury Signature, um programa piloto de assinatura da marca que está sendo lançado esta semana.

Os carros de assinatura serão negociados nas concessionárias da Audi e o contrato de locação será feito pela Fleet Solution, empresa parceira de gestão de frotas. Inicialmente, até dezembro serão colocados no programa apenas 20 veículos, todos topo de linha que custam entre R$ 400 mil e R$ 600 mil, incluindo Q8, A6, A7 e o SUV létrico E-Tron.

“É a primeira vez que fazemos isso, não há nada similar da Audi em lugar nenhum do mundo. Por isso estabelecemos um número pequenos de veículos para começar. Pode parecer pouco, mas 20 carros significam um impacto grande para nós. Com isso podemos dar maior atenção aos clientes e assim aprender com o programa. Se funcionar bem, poderemos estender esse formato para outros carros da Audi, inclusive os mais baratos”, explica Johannes Roscheck, presidente da Audi no Brasil. “Depois deste piloto também poderemos oferecer outros planos, como 12 ou 36 meses”, acrescenta.

Ao que parece, pelas consultas que começaram a ser feitas há uma semana pelos concessionários com alguns clientes, o modelo tem boa aceitação. “Verificamos que há demanda, já temos 35 interessados na proposta e até novembro devemos entregar todos os 20 carros colocados no programa”, afirma Daniel Rojas, diretor de vendas da Audi. Segundo ele, muitas empresas estão interessadas no modelos de aluguel de longo prazo para os automóveis que são designados para seus executivos.

Rojas explica que o modelo de negócio é bastante simples, muito parecido com a compra do automóvel. “O cliente negocia tudo na concessionária, aprova o contrato com a Fleet Solution e recebe o carro como se estivesse comprando”, diz.

Se o cliente desistir do aluguel antes de completar 12 meses, o contrato prevê multa equivalente a 50% dos pagamentos restantes, e se a desistência ocorrer depois disso a multa é de 35% dos aluguéis devidos.